贝壳过冬：关链家的店，裁自己的员，让别人开店

房地产惨兮兮的上半年，中介行业能好过吗？

答案是：不可能。

(资料图)

刚刚，“中介头子”贝壳找房发布了2023年第二季度最新业绩。

二季度，贝壳实现总交易额(GTV) 7806亿元人民币，同比增长22.1%；

其中，存量房交易的总交易额4565亿，同比增长16.0%；

新房交易的总交易额2950亿，同比增长32.4%。

同期，贝壳实现净收入195亿元，同比增长41.4%；净利润达13亿元，而去年同期还是亏损。

其中，存量房业务的净收入64亿元，同比增长15.9%；

新房业务的净收入87亿元，同比增长30.4%。

更重要的是，财报显示：

截至2023年6月末，贝壳门店数量达到43000家，比一季度末又增加了1725家；

经纪人数量则为435813，和一季度末基本持平。

没关店，没裁员，看起来，贝壳的业绩似乎一片大好？！

真相真是如此吗？！

让我们来逐个击破。

首先，别忘了，去年房地产是什么行情。

所以，同比不重要，环比才重要。

都知道，今年一季度，楼市有过一波报复性反弹。

但，二季度又萎了。

那么，主要做卖房中介生意的贝壳，二季度的表现，比之一季度如何？

先看平台交易额。

嗯，存量房业务的表现又掉下去了，二手房难卖啊！

但新房业务比之一季度，居然还涨了？！看来，一季度的报复性反弹，余温仍在。

当然，比起贝壳新房业务的巅峰时期，比如2021年，规模还是缩水不少。

再来看看收入表现。

存量房业务的净收入，对比一季度还是少了不少；

但新房业务的净收入，比一季度还多出了3亿，貌似还可以？！

整体来说，贝壳二季度的表现，比猫姐预想得要好一些，至少新房业务表现还算可以，比2022年要好上不少。

但二季度存量房的交易额，比一季度足足少了近2100亿，也是掉得厉害。

更重要的是，三季度，贝壳的处境可能会更难？

看这业绩展望，对楼市也是不太有信心的样子。

一句话总结：还是压力山大。

同时，猫姐发现，贝壳或许已经在为“过冬”做准备？！

因为，虽然二季度贝壳的门店是在增加的，经纪人的数量也没有减少，但链家门店的数量和贝壳员工的数量，可能在减少？

看，虽然交易额同比增加了，但贝壳二季度发的内部佣金和薪酬，同比2022年没有任何增加，原因是：

链家经纪人、具备新房业务相关专业知识的专门销售团队及其他一线运营人员的固定薪酬成本减少了！

看公司的一般及行政费用，也是下降的，而原因之一，是员工人数下降致使人力成本及杂项开支减少。

不仅如此，二季度，贝壳的门店成本，同比也是下降。

原因是：

二季度链家的门店数量，较2022年同期有所减少！

那么问题来了，贝壳未来降低经营成本，关掉了一些链家门店，那为什么门店数量不减反增，经纪人数量也没有减少呢？

答案大家都猜得到：加盟门店的增加。

所以贝壳这是：关链家的店，裁自己的员，让别人去开店，然后再收它们的钱？！

要不怎么说，任何时候，开放加盟都是一本万利、稳赚不赔的生意。

高，实在是高！

图源视觉中国，已授权

只是，当链家都要选择关店和裁员的时候，其他的中介门店还能活得好吗？！

以及，当链家都要选择关店和裁员的时候，贝壳又要怎么继续向资本市场讲出一个好故事呢？

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